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“农夫山泉有点甜”这句文案好在哪里?_健康频道_东方

发布日期:2020-09-19 03:46   来源:未知   阅读:

那么,这句文案的威力体现在哪里呢?

而农夫山泉给消费者的定位就非常清晰了,既有“农夫与山泉”带来的天然、清洁的感觉,又有甜味带来的强大味蕾神经刺激,不用打什么广告,就能给消费者极为鲜明的印象和极为正面的反馈。

5、“甜”的发音清亮、柔和,容易让人接近。汉字有四声,第一声比较平,没有起伏,缺乏色彩。第三声,有点转折,而且声音容易低沉。第四声,有点硬,给人太过直接干脆的感觉。只有第二声,比较亮和柔和,往往具有一定的色彩。而且“甜”这个字的发音别亮,很容易给人留下印象。

人体对甜天生有渴望,这是因为原始人很难从自然界里获得甜味的东西。但一旦得到甜的东西,就会产生强烈的爽感,而这种感觉因为极为强烈,从而得以写入基因,成为一种本能。当我们看到蜂蜜时,虽然没有尝到,但立马会联想到甜蜜的感觉,形成神经刺激。所以主打“甜”的概念,能让人瞬间产生强烈的神经兴奋感,产生强烈的联想,从而刺激购买行为。

2、点睛之笔在于“甜”字。绝大多数人都对甜上瘾,全世界对甜上瘾的恐怕有数十亿人。想想这是多大的市场?很多人明明知道甜食能让人发胖,但还是压抑不住买甜食的冲动。市面上饮料快销品品牌,大部分都与甜相关。可口可乐、百事可乐、娃哈哈、康师傅、统一冰红茶、加多宝、红牛、汇源果汁,哪一个不与甜相关?农夫山泉本来并不与甜沾边,但是这句文案硬生生在水里面让甜当了主要特性,而天然、矿泉水、健康等等概念,统统靠边站了。

以上六点,是“农夫山泉有点甜”这一文案的精彩之处,可以说是做到了文宣的极致。可能当时钟??写这句话的时候,并没有意识到这些好处,只是直觉上感到很好,但确实起到了画龙点睛的作用。

首先“农夫”与“山泉”的组合,给人极强的画面感。在白云飘飘山清水秀,人迹罕至的深山里,一位农夫扛着锄头走在乡间小路上,走向远处的农家小院。路边一挂瀑布飞流直下、一洼清泉潺潺流过,让人感觉心旷神怡。然后,这位农夫弯腰捧起了泉水,爽快香甜,一饮而尽。这种画面感,香港大型免费生财图库,给人增强了想像的空间,给人带来了快感。也许你觉得这没什么,但是,如果在一堆没有什么画面感的饮用水里面,消费者可能就会因为这一点点差距倾向于买农夫山泉了。

这句文案说起来就七个字,但其作用可以说非常巨大,甚至比投入数亿元广告都要有用。我看了下农夫山泉的经营手段,发现其生产、渠道、营销手段上并没有什么突出之处,而且前几年还曝出了农夫山泉水质不达标的新闻。可以说农夫山泉能成功,我看就是这句文案起到了至关重要的作用。

3、个性突出。市面上的水产品可以说很多,比如百岁山、依云、崂山、凉白开等等,但它们的个性都不够鲜明。凉白开主打熟水,消费者心中会想,不就是白开水吗?家里烧烧就行了,干嘛还要花钱买?买就要买到有价值的东西,干嘛要买一个顺手可得的东西?而且凉白开价格也不便宜,这立刻让消费者产生了性价比的错位,打消了购买欲望。百岁山、依云、崂山等矿泉水,品牌形象又过于雷同,都打着天然矿泉水的名号,大众化,恶性竞争,没有特点,只能靠广告费猛砸。

4、给人带来快乐的感觉。这个世界的价值是由快乐来定义的(这是我的“快乐哲学”,需要了解的请翻阅我过往文章)。也就是说,一个人的价值,一个商品的价值,一个公司的价值,一个国家的价值,都是看他创造了多少快乐。创造的快乐越多,价值越大。而“农夫山泉有点甜”这句文案,就给人带来了一定的快感。

简单,是未来的大趋势,尤其是在信息爆炸,且高度碎片化的当今社会,谁赢得了消费者的注意力谁就能得天下。而越简单、鲜明、清晰的产品描述,往往越能深入人心,越能树立品牌。比如,微博打破了长篇大论,只有140个字。抖音、快手让视频最短只有15秒。因为简单,所以有生命力。不要以为越是高级的越有生命力,恰恰相反,越是简单的反而越容易生存。细菌病毒存在了几十亿年,而作为高级生物的恐龙,早已灭绝。

农夫山泉上市,让钟??当了半个小时的首富,他一下子迎来了人生的高光时刻。这里我不想谈钟??,只谈他的一句文案“农夫山泉有点甜”,据说这句文案就是他自己设计的。毕竟他曾经在杭州日报当过编辑,有这个功底。

现代人的健康理念中,对甜可以说又爱又恨。既喜欢甜的东西,但又害怕甜的东西会让人发胖,所以,对甜食又保持着一定的戒心。而这句文案里,这个“甜”并不是“巨甜”“过甜”“甜腻”,而是“有点甜”。正好消除了这种戒心,解决了购买前的最后一道障碍。

1、简单。消费者接触到一个品牌的时候,对其产生印象只有短短的二三秒。要在这二三秒里给消费者留下印象,字数一定要少,表达一定要简单,形象一定要清晰。而这句文案虽然只有七个字,但以上三点都做到了。

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